我国的商业模式，从最开始B2C到当下的B2B、C2C以及人们讨论最多的S2B。可以说，伴随着人们生活水平的不断提升，整个经济形态也得到稳步的升级。那么什么是S2B呢？这个被阿里、腾讯、京东、苏宁等企业看好的商业模式究竟蕴含着怎样的魔力？

关于S2B的商业模式最早由阿里巴巴前战略官曾鸣教授在2017年提出。他表示：从整体的经济形式看，C2B离我们还比较遥远，未来5年最有可能领先的商业模式是S2B。S2B全称是Supply chain plat-form To business，S指一个大的供应链平台，B指的是大平台对应万级、十万级甚至更高万级的企业端（其中包括大中小各种规模的企业）。

两者的关系并不是简单地加盟，而是“赋能”。其过程是B端通过与用户的沟通了解客户的需求和痛点，然后通过S端所提供的对整个供应链的整合能力，来满足用户的定制化需求。

S2B模式最核心的是S和小B如何合作，共同服务c，创造出更大的价值。也就是说，这个模式可以从两个关键维度来思考，如下图。纵轴是S对小B赋能的广度和价值；横轴是小B对c服务的深度和价值。这两个轴越往外，这个模式创造的价值就越大。但是，这两个方向同时发展是个巨大的挑战。

为了让大家对S2B有更深入的了解，小编将会以深圳迪尔西对外开放的维码物联网络平台为例为其进行解答。

深圳迪尔西科技是东莞迪尔西科技有限公司的分公司。公司拥有着一支300人的技术团队。在产品研发、软件开发、硬件处理上都配备了专业的技术人才。特别是在物联网项目的开发上有着丰富经验，是整个物联网开发行业的领先企业。

正因为迪尔西在物联网行业拥有着极大的影响力，吸引很多客户主动找迪尔西进行项目开发的同时，还让很多小型的开发公司找到迪尔西进行技术上的战略合作。为此，为了更好的为物联网企业进行服务，深圳迪尔西建立了一个可以提供资源共享的维码物联网络平台，这也是S2B商业模式的缩影。

维码物联网络平台在S2B商业模式上的体现，主要有以下3点：

1、SaaS化工具

回看上面的图片，纵轴S相当于深圳迪尔西公司对b合作企业的赋能。这个赋能最直接的表现就是SaaS化工具。SaaS是Software-as-a-service（软件即服务）。SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。

因为，无论是软件开发企业、硬件制作工厂还是小型的物联网开发公司在维码物联网平台上提供的项目开发服务、硬件制作等都给物联网项目开发的企业提供了各种SaaS工具。

而对于与迪尔西合作的小B企业来说，因为成本、人才等资源的匮乏，绝大部分的小B，其SaaS化的升级都是通过第三方服务商来实现的。即小型的软硬件开发公司，通过维码物联的平台不仅能掌握获客资源，还能找迪尔西进行技术支持合作。所以SaaS化的工具服务，是这些S平台提供的第一个基本服务。

2、资源的集中采购

物联网项目开发时一个技术性很强的行业。为此，有一些小型的物联网开发公司即便拿到了大的开发项目，但也经常由于不具备相关的技术资质而错过了大单。而这时候在维码物联网络平台上出现的小b企业就可以选择与迪尔西合作，以迪尔西的名义拿下相应的订单。

3、共同的品质保证

在S2B商业模式下，因为S平台必须借助于小B的创造性和服务能力，那么小B提供的服务就必然不是完全标准化的，小B必须在S提供的标准化的产品和服务的基础之上，要有再创造再发挥的空间和能力，这样小B和S的合作伙伴关系才有价值。

这也意味着，入驻维码物联平台的企业，在与迪尔西合作的过程中，在技术质量上会得到一个很大的提升，而迪尔西通过该平台也能掌握更多的用户资源。

所以，从以上迪尔西维码物联平台的案例看，S2B的意义就在于它是智能商业时代第一个突破性的创新商业模式，它有可能同时实现网络协同和数据智能，具有巨大的发展潜力的运营模式，是推动企业经济发展的重要的模式。

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